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戴尔▪卡耐基《人性的弱点》阅读笔记(1)

人性的弱点读书笔记

   这是我第二遍读《人性的弱点》这本世界励志圣经,里面讲的很多东西到现在仍然很有实用价值,如果只是单纯的把它当做一本成功学的书籍,是比较比较浅薄的理解。人生于世,复杂而美妙,我们队我们自己的研究,对人性的探讨有时候才是最有意思的一件事,我们现在不管什么科学研究,医学、史学、文学、艺术、心理及社会研究,归根到底的本质,其实都是对我们自己的研究。而对我们人类自身的追寻过程,才是极其具吸引力和美妙感的体验。

第一章 成功有效的人际交往

第一节 友善而热情地对待他人

太阳的温暖使人们脱去厚重的外衣,而风的冷酷却使人裹衣取暖。友善、亲切、真诚的态度,会使人抛弃成见。

   100多年前的林肯有过这样的话:当一个人心中充满怨恨、郁郁寡欢时,你根本不可能再让他按照你的意愿做事,听你指挥。应该看清这一点:强迫别人接受你的观点根本就是行不通的,你应该用一种友善、温和的方法对待他们,只有这样,才能使他们更舒服的认同你。

   林肯:“一滴蜜汁远比一加仑的胆汁更能招引苍蝇。”如果你想让一个人认同你的观点,你就应该和他成为知己,然后友善而真诚地说服他,以便更好地达到你的目的。

美国总统威尔逊:如果你满怀怒气,紧握拳头来找我,那我的拳头会握得更紧。但是如果你能来到我们这里坐下来和我真诚的交换观点,看看造成此事的原因何在,那么,我们不久就会感到我们之间的意见分歧并没有想象中的那么大。共同点也会随之增加。所以,很多时候只要我们互有诚意,真心地针对问题办事,态度诚恳而友善,我们之间就没有什么不可能解决的了,这会使我们走得更远更好。

第二节 不一小事与别人争论不休

你必须知道,当人们逆着自己的意见,被别人说服时,他他会坚持自己是正确的。

永远避免正面的冲突。

其实,在辩论赛中,无论是输是赢,结果都是一样的,即便你赢了,可事实上,你却输了,你在赢的同时指责对方观点的错误、漏洞百出,当也严重伤害了对方的自尊。所以,与别人争论不休是极不明智的举动,它会使你陷入更无助孤单的境地。

富兰克林:“如果总是反对、争辩,你也许会胜利,但这种胜利永远是短暂的,没有意义的,因为你永远也得不到对方的肯定及好感。”

第三节 尊重他人的意见

   诗人吉普:“当你在教训别人时,要装作若无其事一样,要自然而然地把事情提出来,不要让人记起。”

   科学家伽利略:“你永远不能教别人知识,你要做的只是帮他去发现。”

   查斯爵士告诫他的儿子:“你要比别人聪明,但不要让别人知道。”

   古希腊哲学家苏格拉底对自己的门徒说:“我唯一知道的就是我什么也不知道。”

第四节 让他人有发言权

   哲学家罗西法说:“如果你想要得到仇人,你就处处胜过你的朋友,可如果你要获得友谊,那就得让你的朋友胜过你。”

第五节 激发他人高尚动机

   在生活中,每个人做事都有两个理由:一是看起来很好;一是确实很好。我们每个人都是理想主义者,喜欢为自己所做的事情找个好听的理由。因此,我们若是想要改变他人,就要挑起他高贵的动机。

第二章 如何使你更受欢迎

第一节 微笑的力量

   哈佛大学教授詹姆士说过: “行动好像随着感觉走的。但其实不然,行动是与感觉同行的。我们会让直接受意志支配的行动有规律,也可以使不直接接受意志制约的支配有规律。”

   行为胜于言论,对别人友好的微笑就好像向他证明:“我很高兴见到你,你使我开心快乐,我喜欢你。”所以,如果你要得到他人的好感,不妨给予他真诚的微笑。

第二节 记住一个人的姓名

   现实生活中,一种最简单、最明显、最重要的获取好感的办法,就是尽可能地记住他人的姓名,这会使他人感觉自己对于别人是多么的重要。

   很多时候,我们被介绍给一位陌生的人谈几分钟,走后就根本记不起那人的姓名了,这是不好的习惯。所有事情都要费些时间去做爱,就像默生说:“好礼貌是由小的牺牲换来的。”

第三节 学会投其所好

   想要让人喜欢你,或者让他人对你产生兴趣,那你必须注意的一点就是谈论他人感兴趣的问题,学会投其所好。

   应酬学中有一条很重要的原则:先要满足他人的需求,从而进一步达到自己的需要。可是在现实中很少有人能做到。

   在生活中,人们总是把“我”挂在嘴边。当做了一些值得自豪的事情后,人们永远关心自己胜过他人。没想一下如果你想成功地与人合作,除了学会倾听之外,最重要的是谈对方感兴趣的话题,即所谓的投其所好。当然,这种方法与拍马屁并不相同。我们所说得投其所好是用真诚的态度,用心去与别人交流。

   与人沟通的诀窍就是:谈论他人最为愉悦的事情,投其所好。

第四节 随时随地关心他人

   在生活中,人与人之间的相处,都需要真诚的关心。如果我们每个人都只关注自己,希望别人对我们产生兴趣,那永远不会有真正的朋友。

   维也纳著名的心理学家阿尔弗洛德曾在《生活的意义》一书中说过:“凡是不愿意关心别人的人,一定会在他的一生中遭受到巨大的困难与损失,更可悲的是,还会给别人带来不快和困苦,所有人类的种种失败、挫伤都是由此而引发的。”

第五节 学会倾听

  如果你想成为善于与人沟通的人,那么你就要注意倾听他人的意见、抱怨。因为,无论是怎样的挑剔者,都会在一个有耐心和同情心的倾听者面前软化降伏。

   倾听有时候是最好的谈话方式。静静的倾听是我们对任何一个人“恭维”的一种方法。

   成功的交流并没有什么神秘之处,只要你专心致志地注意对方就行了。

   很多人找心理医生,无非是想找一个静静倾听自己心声的人。

   做一个善于倾听的人,掌握倾听的艺术吧。

第六节 与他人同快乐

   鲁鲁斯特说:“助人不是一种义务或者负担,而是一种快乐,因为你会从中获得满足,更能增进你的健康,使你的心情也变得快乐起来。”

   富兰克林也曾说过:“在你关心别人,帮助别人的同时,也就等于在帮助自己,为自己谋取快乐。”

第三章 如何更好地完善你自己

第一节 做独一无二的自己

   在人的性格中,有些东西是摄影师无法捕捉,画家无法描绘,雕刻家根本无法塑造的,这就是“个性”,“个性”是一种微妙的东西,人人都能亲身感受它,但却没有人能够刻画它,没有哪一位作家在传记里把它真实记录下来,尽管如此,它却和人生的成功仅仅相连,起着决定性作用。

   人性是一种非凡的品质,有些人拥有与众不同的个性。比如林肯,发表演说时只要一提到他的名字,听众们便会无比热烈的欢呼鼓掌。

   我们都有自己的个性和与生俱来的特质,这能够发挥某些影响力。别人由我们的行为观察我们的个性。个性是一个人的精神、肉体特质和习惯的综合,个性使这个人与别人不同,并且决定着他是否为人所喜爱和厌恶。

   在这个世界上你是独一无二的,以前没有和你一样的人,以后也不会有。纵然你的父母孕育了你,那也仅仅有300万亿分之一的机会有一个跟你完全一模一样的人。

   所以,尽可能的展现你自己的个性,善用你的天赋,保持自我是你人生中最重要的事。

   但丁:“走自己的路,让别人说去吧!”人的一生是极其有限的,想要集合所有的优点于一身是件多么荒唐可笑的是呀!索性,不妨就做回自己,保持自己独一无二的个性,珍惜上天给我们的一切,唱自己的歌,做自己的事,不一味的模仿别的想法和做法。

第二节 学会锲而不舍的坚持

   著名的发明家爱迪生,一生发明了许多我们总所周知的东西,他有两句至理名言:“当事情变得不顺利时,那么不顺利的事情还会出现的”和“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力”。

第三节 让自己放轻松

   据科学家研究,我们的大脑一般情况下工作8到12个小时是没有什么问题的,不会有什么不良反应。那么,我们为什么会感到疲劳呢?究竟是什么让我们倍感疲劳?

   医学家称,我们当中大多数疲劳的表现都源自于我们自身的精神状态。著名精神病理学家哈德菲说过:“人们疲劳大部分源于我们的精神因素,而真正因为体力、生理上的疲劳是不多的。”

   在紧张和忙碌的工作生活中,让我们学会使自己放轻松,这比什么都重要。

第四节 随时随地用新思想弥补自己的不足

   这世界,时间消逝得相当快,我们要认真地学习,接受新思想事物,来弥补自身的落后。在时间一点一点消逝的同时,我们会变得衰老,身体也会每况愈下,就连最好的朋友也会离我们而去。如果我们队身边的新事物永远感兴趣,用新鲜的事物去填补我们陈旧的内心,那我们永远也不会觉得落伍和失落。

   具有成熟心灵的人,都明白“活到老,学到老”的道理,并深刻地感受到不断地探索新知识,不断寻找进步心灵带来的极大愉悦。

  任何人都可以有享受自我教育的权利,教育本身就是一种心灵扩充、成长和进步的过程,这是我们内心中自我成长和学习的过程。

第五节 别让自己看起来乏味

   世界上没有任何一个人,在精神正常的情况下去做一些令人生厌的事。

   我们每一个人也许都有许多烦恼的事情,但我们却会认同“乏味”是最令人头疼的事情,可到现在为止,我们似乎都没有什么办法来消除它,反而总是在逃避。

   令人乏味的几种常见的状况:

  1. 说话没重点
  2. 不停的讨论孩子或宠物
  3. 低调的态度(总是对世界抱着怀疑、悲观的态度)

第六节 学会勇于承担责任

   一个人迈向成熟的第一步应该就是敢于承担责任。世上走一遭,就要为生命中的许多事情负责任。

林肯:“我对全美国人民、基督教、人类历史及上帝——都负有责任。”

   莎士比亚的《凯撒大帝》:“亲爱的布鲁斯落,这样的错误,并不应归结于我们所属的星座,而是我们养成的长期地听命的习惯。”所以,对于那些希望自己的心灵不断成熟的人,他们最应该做的事情是:要勇于对自己的行为负责,不要总把责任推卸给别人。

第七节 不要理会你的烦恼

   伟大的心理学家阿佛瑞德.安德尔说,人类最奇妙的特性之一就是“把负变为正的力量,”二十世纪,哈瑞.爱默生.福斯狄克把这句话又重新说了一遍:“快乐大部分并不是享受,而是胜利。”这种胜利来自于一种成就感,一种得意,也来自于我们能把酸柠檬做成甜柠檬汁。尼采对超人的定义是:“不仅是在必要的情况之下忍受一切,而且还要喜爱这种情况。”

   威廉.詹姆斯说:“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”也许,很可能密尔顿就是因为瞎了眼,才能写出更好的诗篇来,而贝多芬是因为聋了,才能作出更好的曲子,海伦.凯勒之所以能有光辉的成就,可能也就因为她的聋和瞎的不幸所激励,柴可夫斯基不那么痛苦,写不出那首不朽的《悲怆交响曲》,陀思妥耶夫斯基和托尔斯泰生活不是那样充满折磨和荆棘,他们可能永远写不出那些不朽的小说。达尔文坦白承认他的残疾对他有意想不到的帮助:“如果我不是有这样的残疾,我也许不会做到我所完成的这么多工作。”

   你和我应该感到惭愧,我们这么多年来每天生活在一个美丽的童话王国里,可是我们却在混日子,看不见生活的美丽,吃得太饱,而不享受

第四章 如何更好地说服他人

第一节 积极真诚地赞赏他人

   奥地利著名心理学家弗洛伊德认为,我们每个人做事的动机源于两点:一是人的本能性冲动,还有一个是渴望伟大。

   美国伟大的哲学家约翰.杜威则认为,人类本性中最深刻的驱动力就是希望受到重视。如果我们的祖先不具备这样的“自重感”,我们的文明就不会产生,这也就和其他动物没有什么区别了。

   奥布里冈将军:“别担心攻击你的那些敌人,要担心恭维你的那些朋友。”

   恭维和赞赏到底有什么区别?很简单,一个是真诚的,另一个是不真诚的,一个出自内心,另一个出自牙缝,一个为天下人喜欢,另一个为天下人所不齿。恭维只是廉价的赞美。

第二节 让别人感觉到他的重要

   现实生活中,有些人之所以会出现交际的障碍,就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要的原则——让他人感到自己的重要。

   杜威教授曾说过:“自重的欲望,是人们天性中最急切的要求。”

   贾姆斯博士说:“人们天性的至深本质,是渴望为人所重视。”

   世界上一项最重要的定律:你希望别人怎样待你,你就该怎样去对待别人。

第三节 引起别人的渴望

   世界上唯一能影响对方的方法,就是谈论他所要的,而且还告诉他,如何才能得到它。

   许多人受过大学教育,钻研深奥的学问,可是,他们从未发现,自己的心是如何起作用的。

第四节 给予他人高尚的头衔

   给予他人高尚的头衔,就像是用“灰姑娘”中的魔法棒,点在他身上后,会使其全身焕然一新一样。

   假如你希望能在领导领域有所突破,希望能更有效地改变别人的态度和行为,那么就记住:“给他一个美名,让他为此而奋斗。”

第五节 使人们乐意做你所要的事

   你想要改变他人的意志,而不引起他的反感、抱怨,那就坚持一个原则:使人们乐意去做你所建议的事。

第六节 让对方开口说“是”

   跟人们谈话时,别开始就谈你们意见不合的事,不妨谈些彼此赞同的事情,如果可能的话,你更应该提出你的见解,告诉对方,你们追求的是同一个目标,所差异的只是方法而已。

   使对方在开始的时候,就连连说“是!是!”,如果可能的话,尽量防止他说“不!”。一个“不”字的反应,是最不容易克服的障碍,当一个人说出“不”字以后,为了自己的人格尊严,他就不得不坚持到底。事后,或许觉得自己说出这个“不”字是错误的,可是,他必须顾及到自己的尊严,他所说的每一句话,必须坚持到底,所以让对方一开始的时候,就往正面走,那是很重要的。

 


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